Как посчитать годовой оборот организации

Оборот компании — это. Чем отличается оборот от выручки. Как посчитать годовой оборот компании

  • 13 Декабря, 2020
  • Бухгалтерия
  • Волощук Наталя

Выяснение того, насколько хорошо работает ваш бизнес, может быть не точной наукой, но есть маркеры, которые вы можете использовать, чтобы получить хорошую идею, и торговый оборот — один из них.

Оборот компании – это полезный показатель состояния бизнеса, хотя его часто путают с прибылью. Так что же это такое? В статье простым языком объясняется, что такое торговый оборот, а также даны инструкции по его расчету.

Определение понятия

Оборот компании — это общий объем продаж, произведенных бизнесом за определенный период. Иногда это называют «валовой выручкой» или «доходом». Но он отличается от прибыли.

Это важный показатель эффективности бизнеса. Знание показателя оборота полезно на протяжении всего периода, пока бизнес работает, — от планирования и обеспечения инвестиций, измерения производительности до оценки компании, если владелец планирует ее продавать.

Чем отличается оборот от выручки

Оборот в бизнесе — это не то же самое, что выручка, хотя их часто путают.

Оборот — это общий доход от конкретного бизнеса за определенный период времени, другими словами, чистая сумма продаж. С другой стороны, выручка относится к доходам, остающимся после вычета любых расходов.

Стоит отметить, что есть два разных способа измерения прибыли. «Валовая прибыль» означает продажи за вычетом стоимости продаваемых товаров или услуг — это также называется «маржой от продаж».

Чистая прибыль (выручка) — это сумма, которая остается в течение определенного периода времени после вычета всех расходов, например, административных и налоговых. В балансе строка годового оборота и выручки отсутствует.

Если предприниматель предлагает кредит клиентам, он также может измерить «оборачиваемость дебиторской задолженности» — время, необходимое клиентам для оплаты.

Не многие знают, какие счета оборота компании используются. Оборот по счетам — это итоги записей по дебету и кредиту на счетах бухгалтерского учета.

Как рассчитать оборот для бизнеса

Многие предприниматели интересуются, как посчитать годовой оборот компании. Если вы ведете точный учет (что в любом случае нужно делать в налоговых целях), сложить общий объем продаж будет довольно просто. Помните, что оборот измеряется за определенный период, например налоговый год.

Чтобы рассчитать валовую прибыль, вычтите стоимость продаж из своего оборота. Чтобы рассчитать чистую прибыль, нужно взять валовую прибыль и вычесть все остальные расходы, не забывая о налоговых обязательствах.

Вот пример расчета:

  1. Оборот — 50 000 рублей.
  2. Стоимость проданных товаров — 20 000 рублей.
  3. Операционные расходы — 15 000 рублей.

Согласно формуле, валовая прибыль — 30 000 рублей, а чистая прибыль — 15 000 рублей.

Таким образом, становится виден финансовый результат, то есть экономический итог хозяйственной деятельности компании.

Почему в бизнесе важна текучесть кадров

Важно, чтобы владельцы бизнеса знали свой оборот, это даст возможность понять, что им нужно привнести для достижения своей целевой прибыли. Если валовая прибыль невелика по сравнению с оборотом, можно найти способы снизить себестоимость продаж, например, путем пересмотра контрактов с поставщиками.

Если чистая прибыль невелика по отношению к денежному обороту компании, тогда можно подумать о том, как сделать бизнес более эффективным. Например, можно ли сэкономить на административных расходах? Или возможны ли все допустимые расходы действующего бизнеса?

Оборот в бизнесе

Когда речь идет о бизнесе, оборотом компании является показатель того, с какой скоростью любой актив заменяется или обновляется в течение определенного периода времени. Что касается активов, таких как запасы, сырье и денежные средства, отчетный период обычно используется в качестве расписания. Однако с точки зрения человеческих ресурсов или сотрудников для расчета финансового результата компании часто используется возобновляемый 12-месячный период.

Оборот может быть положительным или отрицательным, в зависимости от рассматриваемых активов. Например, при быстрой смене запасов может быть меньше отходов из-за порчи. Высокая текучесть кадров также означает, что компания продает больше продукции, что равносильно большей прибыли. Однако когда дело доходит до сотрудников, высокая текучесть кадров может указывать на плохое управление и несчастный персонал.

Интересно то, что строка годового оборота в балансе отсутствует.

Оборот в финансовом мире

Оборот компании — это термин, который также используется в финансовом мире. В этом смысле оборот представляет собой объем или стоимость акций, торгуемых на фондовом рынке в течение любого заданного периода. На более индивидуальном уровне оборот может представлять количество сделок, совершаемых в пределах одного портфеля. Если в течение определенного периода было совершено слишком много сделок, брокера можно обвинить во «вспенивании», то есть в процессе, который генерирует больше комиссионных для брокера.

Годовой оборот в первую очередь называется годовым объемом продаж, или годовой выручкой от профессии. Однако в сфере финансов годовой оборот обычно определяется взаимными фондами и биржевыми фондами, которые измеряют его годовые инвестиционные запасы, определяющие состояние и уровень активности фонда, а также могут помочь в сравнении его с предыдущими годами или с конкурентами.

Преимущества оборота

Различные преимущества заключаются в следующем:

  1. Оборот компании – это показатель прибыльности предприятия. Он учитывает общую прибыль, основанную исключительно на заявленной отпускной цене и количестве проданных продуктов. Годовой оборот четко указывает на рыночную силу компании и ее имидж среди клиентов.
  2. Для сравнения помогает годовой оборот. Поскольку это периодический показатель, годовой оборот компании может сравниваться с предыдущим финансовым или календарным годом в зависимости от обстоятельств. Или его можно сравнить с годовым оборотом другого продукта за тот же календарь финансового года в зависимости от обстоятельств.

Годовой оборот также может быть использован для поддержания конкурентоспособности предприятий. Этот показатель конкретной компании за конкретный год можно сравнить с таким же продуктом другой компании за тот же самый период, и должны быть предприняты шаги, чтобы сопоставить годовой оборот с конкурирующей фирмой или превысить его.

Показатель чистой прибыли любой компании — это сумма, полученная после вычета различных расходов, как прямых, так и косвенных, а также добавления косвенных и внереализационных доходов к годовому обороту. Однако можно видеть, что показатель чистой прибыли не отражает истинную картину для организации и, возможно, иногда вводит в заблуждение.

Иногда компания получает ненормальный косвенный доход, такой как спекулятивная прибыль, в то время как основной бизнес компании может быть связан с другим продуктом. Таким образом, чистая прибыль может быть очень высокой, хотя это не дает точной картины. Он показывает правильную картину того, насколько компания создала рыночную базу.

Недостатки оборота

Хотя в буквальном смысле термин «годовой оборот» не может быть предметом критики, однако есть некоторые недостатки использования данных об обороте для принятия решений.

К таким недостаткам, во-первых, можно отнести вероятность того, что компания будет продавать огромные продукты каждый раз, пересекая границы различных конкурентов. Однако добавление общей покупной цены к общим расходам может увеличить общий оборот.

Кроме того, увеличивается жесткость при принятии годового показателя. В фирме, работающей с сезонными природными товарами, годовой оборот может не дать правильного представления о ситуации.

В других случаях определенный бизнес приносит огромную прибыль только в определенный период. Таким образом, годовой оборот может быть необъективной цифрой. Но, принимая во внимание объемы оборота за квартал или месяц, можно сделать более правильный и логичный вывод.

Важные моменты

При расчете годового оборота компании необходимо учитывать различные моменты. Одним из них является то, что годовой оборот берется за год, который может быть календарным или финансовым. Еще один момент, который следует учитывать, — это разница между оборотом и прибылью компании.

Прибыль можно объяснить как сумму, полученную после вычета всех прямых и косвенных расходов вместе с покупкой, начальными запасами и другими связанными расходами из оборота, а также после добавления всех косвенных доходов, таких как проценты, аренда, дивиденды, прибыль от продаж и т. д. Эта сумма показывает денежные средства, полученные от торговых операций в целом, и способность предприятия увеличить доход от бизнеса.

Читайте также  Как списать пени по налогам проводки

Подведение итогов

Как объяснялось выше, годовой оборот — это показатель компаний, паевых инвестиционных фондов или других предприятий, что создает единообразие между отраслями для сравнения и сопоставительного анализа с аналогичными компаниями в той же отрасли.

Таким образом, годовой оборот является обязательным показателем для каждой компании, чтобы показывать заинтересованным сторонам и широкой общественности в соответствии с Международными стандартами свою финансовую отчетность как за текущий, так и за предыдущий финансовый год.

Тема: Оборот компании

Опции темы
  • Версия для печати
  • Подписаться на эту тему…
  • Поиск по теме

    Оборот компании

    Пожалуйста, подскажите что такое оборот компании — понимаю очень примерно — то ли вся расходная чать в год, то ли доходная, то ли только прибыль. Как понять точную формулировку?

    Обычно под оборотом понимают общую сумму за период. Обычно считают доходы.

    Современный экономический словарь

    ОБОРОТ — 1) замкнутый цикл в циклическом, повторяющемся процессе; 2) движение товаров, денежных средств в процессе производства, распределения, обмена и потребления.

    Оборот компании — это валовая выручка (выручка от реализации товаров, работ, услуг) за какой-либо период (1мес, квартал, год. )

    знаю что часто под оборотом понимают оборот денежных средств (то есть приход денег, или выручка кассовым способом).

    Так все-таки — выручка или совокупность движения капиталов в ту и другую сторону?

    валовая выручка отличается от валовой прибыли?

    Выручка минус себестоимость равно Валовая прибыль

    У меня на руках бух. баланс и отчет т прибылях и убытках.
    Как исходя из этих данных (мне не нужны даж точные данные) посмотреть обороты по фирме за год?? Мне достаточно будет цифры из отчета о прибылях и убтках Валовая прибыль.

    У меня такая же проблема. Попросили сделать справку по оборотам компании (сделка на крупную сумму, вот и боюсь напортачить), а какие именно надо указывать не совсем понимаю! Доход за год или Валовая прибыль?

    обороты компании Вы можете указать и с НДС, и без.

    Странно что Вас попросили сделать справку только об этом. А вся остальная отчетность их не интересует?

    Смотрите сами что вам нужно.
    Обороты компании, включая ндс = столько-то.
    Обороты компании, без ндс = выручку по ФОрме 2
    Валовая (=маржинальная) прибыль = выручка минус себестоимость

    Спасибо!
    Они толком не объяснили, что именно им необходимо предоставить
    Директор сказала только про справку по оборотам компании. Вот и думаю в каком лучше виде показывать? Или отчетность нужна, или всё таки справку, но тогда в какой форме.
    Уффф, совсем запуталась

    посмотрите Пбу 12 (информация по сегментам) — для вдохновения.
    Зависит от того, что им нужно — так и можно представить информацию.

    Имеется компания с оборотами для получения кредита.

    на специализированном рынке. это своего рода бизнес.

    ведут пустые компании, сдают отчетность, потом продают. могут между пустышками погонять какие то суммы. обычно без прибыли.

    можно баланс надуть. но я бы с оборотами не покупал. потом может всякое всплыть

    ну привет, а что показывает ОСВ по счету? вопрос на 100 долл

    Оборот компании

    Как програмно получит оборот между счетами в разрезе затраты? Например, надо получить оборот между 92 и 31 счетами в разрезе вида затраты.

    что сложного: оборот находится в оборотной ведомости.

    Заинтересованность

    Свяжитесь по № (8652) 21-67-64 Олег Борисович
    потребуется информация по оборотам за три последние года, форма предприятия, цена компании.

    я как и ПоднимательПингвинов. Выручка минус себестоимость равно Валовая прибыль

    Информация о теме

    Пользователи, просматривающие эту тему

    Эту тему просматривают: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)

    Корона

    Оборот компании

    Оборот компании, его еще называют товарооборотом или валовым доходом, представляет собой сумму средств, которую получила компания после реализации своего продукта. Без определения оборота или выручки от продаж не обходится ни один бухгалтерский отчет. Экономисты называют оборот одним из главных показателей успешности компании, ведь он напрямую связан с эффективностью работы предприятия. Оборот рассчитывается за год, месяц или сезон. В материале мы расскажем о разновидностях оборота и особенностях его расчета.

    Разновидности оборота

    Оборот компании – не однозначный термин, поскольку включает в себя множество подпунктов. Его можно вести в той или иной форме денежных расчетов, считать для компании в целом или для отдельно взятого направления работы. Имеет значение и срок, за который анализируются данные. Чаще всего экономистов интересует годовой оборот компании, двенадцатимесячная дистанция считается оптимальной для оценки положения вещей в бизнес-структуре.

    Огромное влияние на современный бухгалтерский учет и отчетность в целом оказывают разновидности годового оборота, выполненные в наличной и безналичной форме.

    Общий оборот в налично-денежной форме

    В него следует включать все платежи наличными деньгами, например, выплаты компаниями финансовых средств своим работникам. Помимо заработной платы форма включает перечисление стипендий, пенсий, денежной помощи, дотаций, поступлений из финансовых систем. Широко применяется наличный расчет при купле-продаже товаров и услуг.

    Как же выдаются наличные? Система предусматривает перевод средств с расчетного счета организации с помощью чеков, на них указываются сумма и назначение. Общий оборот можно посчитать даже за один день, если средства, поступающие в кассовую систему организации каждый день передаются в банк, обслуживающий предприятие. Наверняка, вы сталкивались с ситуациями, когда организации оставляют у себя в кассах наличные деньги.

    Такие действия разрешены, однако лишь в лимите, установленном банком. Данный лимит как раз и устанавливается в зависимости от оборота и специфики работы фирмы – следует ответить на вопрос, сколько средств необходимо оставить в кассе, чтобы обеспечить бесперебойное функционирование, обслуживание клиентов и пользователей?

    Оборот бизнес-компании в безналичной форме

    Оборот компании – это не только наличные, в наши дни, это, скорее, преимущественно безналичные расчеты. Такие переводы идут напрямую с одного счета на другой и имеют ряд преимуществ перед описанными выше наличными расчетами через кассы. Компаниям не требуется выполнить дополнительные мероприятия для реализации регулятивной функции надзорных государственных органов, они снижают общественные издержки.

    Известно, что под улучшением экономического состояния определенной компании понимается ускорение общего оборота, который достигается в основном через безналичную форму. Как же должны быть организованы безналичные платежи? Важно выполнять их своевременно, заботиться о том, чтобы безналичный оборот компании находился под постоянным контролем ответственных лиц, не допускать несанкционированное движение средств.

    Как посчитать годовой оборот предприятия?

    Что значит оборот, мы разобрались, теперь пришла очередь ответа на вопрос, как можно посчитать финансовый оборот? Данная работа ложится на аналитиков-бухгалтеров предприятия, используются сумма кредитного оборота и счетов. Она позволяет эффективно оценить объем денежных потоков в операциях, инвестициях и коммерческой деятельности.

    Как было сказано выше, финансовым оборот компании называется совокупность денежных потоков, все денежных операции, как наличные так и безналичные. Однако расчеты рекомендуется вести отдельно для каждой описанной выше модели, даже первичный анализ позволит понять, насколько безналичный или наличный оборот оказался эффективным.

    Узнать оборот необходимо затем, чтобы оценить финансовые перемены в предприятии, его сверяют с показателями, зафиксированными в начале отчетного периода и анализируют. Движение денежного оборота позволяет увидеть разницу между величиной денежного потока в прошлом году и полученными за год средствами. Оборот за год – глобальный параметр, его используют для проведения стратегических аналитических исследований.

    Как посчитать оборот?

    Анализ проводят двумя способами, прямым и косвенным.

    • Прямой способ. Основывается на выручке, основное внимание экономист уделяет тому, сколько средств было влито в оборот компании, анализирует и расходы (оплаты счетов поставщиков, возвраты кредитных средств). Движения денежных масс при этом не учитываются.
    • Косвенный способ. Позволяет сделать акцент именно на операциях, которые были связаны с передвижением денежных масс. Подсчет прибыли осуществляется по мере ее поступления.

    Прямой способ хорош для определения итоговых операций, финансового оборота предприятия за определенный период. Включаются в анализ как операционные процедуры, так и инвестиции и в целом деятельность в финансовом секторе. Если брались долгосрочные кредиты, их необходимо включить при расчете. Впрочем, погашения задолженности по полученным ранее кредитам также влияет на общую картину оборота при использовании первой методики. Основная информационная база при проведении расчета – документы «Отчет о движении денежных средств» и «Баланс предприятия».

    Читайте также  Как узнать действует ли организация по ИНН

    Пять правил, как рассчитать оборот

      • Пользуйтесь статистикой конкурентов. Если компания работает первый год и сравнивать просто не с чем, для определения приблизительного уровня рекомендуется пользоваться отчетами конкурентов.
      • Изучайте инфляцию. Расчет денежного оборота грамотный экономист всегда будет сопоставлять с инфляционными показателями, с тем, насколько обесценилась или укрепилась валюта на рынке.
      • Коэффициент поправки. Делая расчеты на будущее, пользуйтесь поправочным коэффициентом. Предположим, планируется достигнуть роста годового оборота, тогда коэффициент должен быть выше нуля. Вместе с ним важно определить способы, которые можно использовать для повышения уровня оборота. Среди самых распространенных назовем такие – насыщенная рекламная кампания, обновление ассортимента товаров, увеличение цены на продукцию.
      • Берите во внимание подъемы и спады. Каждый торговый год включает в себя периоды пиковой активности и периоды спада. Они могут быть как общими, например, спад активности во время отпусков, так и профильными – рост покупательской способности накануне начала учебного года. Ожидаемый оборот компании нельзя правильно просчитать, просто раскинув прибыль на двенадцать месяцев и не проанализировав реально возможные показатели для всех.

    Чтобы узнать значение годового оборота выручки, требуется обработать большой массив информации, включить в расчет безналичные и наличные транзакции по всем операция. Другими словами, в поле зрения должны попасть абсолютно все операции, повлиявшие на баланс. Работа экономистов проводится глобальная, но и результаты дают возможность максимально объективно оценить успешность деятельности компании за отчетный период.

    Как посчитать годовой оборот

    Проведите корректировку достигнутого вами результата прошлых лет на коэффициент инфляции планового года и на коэффициент поправки – величину приращения или снижения годового оборота. Например: за предыдущие три года оборот вашей компании составлял по 3 000 000 рублей в год в среднем. Вы решили, что в этом году вы увеличите свой годовой оборот на 15%. Тогда ожидаемый годовой оборот составит: 3000000*1,15 = 3 450 000 рублей. Правительство огласило, что ожидаемый уровень инфляции в планируемом году 7%. Вводим поправку на ожидаемый уровень инфляции: 3 450 000 * 1,07 = 3 691 500 рублей – это плановый объем годового оборота вашей фирмы. Почему нужно умножать на коэффициент инфляции, а не отнимать его? Вы хотите получить сумму годового оборота, эквивалентную сумме среднегодового оборота за предыдущие три года. Поэтому, если вы запланируете годовой оборот в сумме 3 450 000 р., а годовая инфляция составит 7%, то реальная сумма годового оборота составит: 3 208 500 р. То есть вы не достигнете поставленного результата.

    Как рассчитать товарооборот компании

    Товарооборот – один из ключевых показателей эффективности работы предприятия, который имеет качественную и количественную характеристику. Если в первом случае речь идет о структуре товарооборота и товарном ассортименте, то во втором – об объеме продаж. Именно этот параметр важно регулярно рассчитывать и оценивать в динамике. Такой подход позволяет точно узнавать:

    • в какой степени товары удовлетворяют спрос покупателей;
    • что нужно предпринять, чтобы увеличить объемы продаж;
    • что надо делать для улучшения структуры товарооборота;
    • каким образом добиться равномерных по времени продаж.

    Расчет товарооборота также даст понять, выполняются ли планы по продажам и на какой процент. Одни из ключевых целей определения количественных показателей оборота товаров – пересмотр товарного ассортимента и корректировка плана по продажам на следующий расчетный период.

    Что такое товарооборот

    Простыми словами, товарооборот – сумма денег, которую компания получает от продажи товаров или услуг за определенный временной период, например, за квартал или год. Нередко понятие путают с выручкой, что является серьезной ошибкой. Сразу разберем важные термины:

    • оборотные деньги – средства, которые вкладываются в покупку товаров под реализацию;
    • выручка – сумма денег, полученная в результате продаж той или иной продукции;
    • объем – количество единиц продукции, проходящей через компанию за отчетный период;
    • прибыль – выручка минус оборотные деньги, считается за определенный период времени;
    • оборачиваемость – временной промежуток между закупкой и реализацией товара.

    Главное различие выручки и товарооборота в том, что первое – это конкретные цифры, а второе – постоянный процесс. Чем быстрее происходит оборот товаров, тем лучше для компании. Высокая скорость товарооборота говорит о том, что продукция не залеживается на складе или на полках магазина, а продается, тем самым приносит выручку и освобождает место для новых товаров.

    Процесс оборота товаров представляет собой цикличную последовательность ряда действий:

    1. Заказ. Продукция закупается у контрагента, начинаются товарно-денежные отношения.
    2. Оплата. Расчет за товар по факту его получения либо в рамках предоплаты.
    3. Продажа. Продукция попадает на склад/в магазин и продается конечному потребителю.

    Теперь, когда к теории нет вопросов, стоит рассмотреть практическую сторону расчета оборота.

    Способы расчета

    Подсчитать товарооборот компании можно одним из трех способов: вручную, с помощью таблиц Excel или похожего инструмента и в специализированной программе. Рассмотрим их.

    Ручной подсчет

    Используется индивидуальными предпринимателями и магазинами с маленьким ассортиментом товаров. В качестве источников информации для анализа используются накладные, счета-фактуры, статистические данные онлайн-касс и другие виды документов.

    Таблицы Excel

    Это автоматизированный метод, для которого уже давно разработаны шаблоны. Найти их можно в Интернете либо в самой программе Excel при создании нового документа. Есть и бесплатная альтернатива – Google Таблицы, доступные в любом месте, где есть Интернет. Независимо от используемого сервиса, метод имеет достоинства:

    • бюджетность и даже бесплатность, если у вас уже есть ПК или смартфон;
    • возможность настройки совместного доступа к документу по Интернету;
    • высокая надежность хранения данных – им угрожает разве что удаление;
    • простая и быстрая корректировка – не нужно ничего вручную зачеркивать;
    • скорость и точность подсчетов – ошибки исключены благодаря формулам.

    Минусы таблиц – скромный функционал, невозможность совместного доступа к офлайн-документу. Более того, пользоваться табличными инструментами могут не все, а сами таблицы не всегда наглядны. Однако даже при базовых навыках работы это становится полезным средством.

    Специальное ПО

    Самый быстрый, удобный и наглядный расчет товарооборота происходит в специализированных товароучетных программах. В их числе продукты «ЕКАМ», «Мой Склад», «1С: Торговля и Склад» и другие многочисленные аналоги, иностранные и российские. Такой софт создан специально для операций с товарами, подсчета товарооборота и смежных показателей, выполнения аналитики. Большинство расчетов осуществляются автоматически – нужно лишь ввести исходные данные.

    Формулы для расчета

    Первый шаг в анализе товарооборота компании – определение количественной величины, то есть подсчет всей полученной от продажи товаров выручки. Индивидуальные предприниматели и небольшие компании с ограниченным товарным ассортиментом могут использовать простейшую формулу: Т = Ц*К. Здесь под Ц подразумевается цена, под К – количество реализованного товара.

    Пример: за отчетный период компания реализовала 56 шкафов-купе стоимостью 4 500 рублей каждый, 13 столов по 5900 рублей и 20 стульев по 3000 рублей каждый. Сперва считаем оборот в рамках каждой группы товаров, затем складываем полученные значения: 56*4500 + 13*5900 + 20*3000. В результате получаем суммарный товарооборот компании, равный 388 700 рублям.

    В больших компаниях использование этого метода затруднено – придется складывать показания по многочисленным товарным группам. В качестве альтернативы данные о выручке предоставляет первичная бухгалтерская документация. Также получить информацию о денежных поступлениях за товары можно из банковских выписок, из кассовой и статистической отчетности за нужный период.

    Через данные бухгалтерии товарооборот считается по формуле: В = (ДНКД + ДСКД) – (ДННД + ДСНД). Здесь под В понимается выручка компании за определенный период. Значения в скобках таковы:

    • ДНКД. Сумма денежных средств в кассе в конце рабочего дня;
    • ДСКД. Сумма денежных средств на счетах в конце рабочего дня;
    • ДННД. Количество денег в кассе в начале следующего рабочего дня;
    • ДСНД. Количество денег на счетах в начале следующего рабочего дня.
    Читайте также  Как заказать сверку по налогам в ИФНС

    Внимание: в процессе подсчета выручки по описанной выше формуле нельзя принимать в учет платежи, которые не являются внесением оплаты за покупку определенного товара. Исключение работает в случае, если товар был продан за кредитные деньги или предоставлен в рассрочку. Все остальные поступления на счета компании при расчете не учитываются.

    Расчет динамики

    Расчет динамики изменения товарооборота компании играет большую роль в аналитике работы отдела продаж. Для подсчета этого показателя нужно располагать данными по обороту товаров за предыдущий и текущий отчетные периоды. Формула для расчета была приведена выше. Далее посчитайте динамику изменения товарооборота по формуле: (ТОП*100)/ТПОП. Расшифровка:

    • ТОП. Товарооборот, подсчитанный за текущий отчетный период;
    • ТПОП. Товарооборот, рассчитанный за прошлый отчетный период.

    Важно понимать, что значение ТОП подставляется в данную формулу в актуальных ценах товара.

    Расчет в ценах

    Следующий показатель, который важно просчитать для детальной аналитики продаж – расчет товарооборота в сопоставимых ценах. Это более точная характеристика, так как на ее значение не влияет увеличение стоимости товаров за отчетный период, вызванное инфляционным процессом.

    Расчет в сопоставимых ценах осуществляется по следующей формуле: (ТОП * I) * 100 %. Здесь под I понимается индекс цен, в свою очередь рассчитываемый в рамках формулы Цотч/Цбаз, в которой:

    • Цотч. Цена товара в текущем отчетном периоде;
    • Цбаз. Цена товара в прошедшем периоде, принимаемая за эталон;

    Пример: стоимость дивана, реализуемого компанией за 18 тысяч рублей, за отчетный период увеличилась на 20 %, тем самым составив 22 тысячи рублей. Динамика товарооборота увеличилась на 22 % и составила 122 % от базовой. Согласно указанным выше формулам, рассчитываем, что индекс цен составляет 1,2. Товарооборот в сопоставимых ценах равняется 18 333 рублям. Отсюда следует, что динамика роста составила 101,85 %. Их подсчетов становится понятно, что товарооборот вырос из-за изменения стоимости, а не за счет увеличения объемов продаж.

    Расчет ритмичности

    Ритмичность продаж – важный показатель при анализе розничного товарооборота. Посчитать его несложно. Для этого достаточно разделить показатели квартального плана продаж на показатели годового плана. Данные для подсчета берутся в абсолютных суммах. Если полученный в процессе деления планов коэффициент равняется единице, значит, продажи можно назвать равномерными.

    Увеличиваем товарооборот

    Товарооборот важно не только отслеживать, но и постоянно увеличивать, если вы заинтересованы в стабильном увеличении прибыли компании. Поднять оборот товаров можно такими способами:

    1. Переосмыслите тему поставок. Изучите рынок поставщиков и проанализируйте тех, с кем уже работаете. Не исключено, что некоторые товары можно закупать по меньшим ценам.
    2. Работайте над маркетингом. Привлекайте покупателей акциями, скидками, бонусами. Не секрет, что чем больше покупателей, тем больше товаров продается – выше товарооборот.
    3. Автоматизируйте и делегируйте. Подумайте, какие функции компании можно передать на аутсорсинг, какие именно бизнес-процессы можно автоматизировать в первую очередь.

    Также увеличить товарооборот поможет оптимизация ценовой политики для стимулирования продаж, а также закупка и продажа большего количества товара, чем в предыдущем периоде.

    Заключение

    Проводите подсчет и анализ товарооборота компании регулярно. За отчетный период может приниматься месяц, квартал или год. Минимальная периодичность расчетов – один раз в три месяца. Значительно упростить и ускорить подсчеты можно путем внедрения CRM-системы, которая будет автоматически выгружать статистику продаж и выполнять все необходимые расчеты.

    Как узнать, работают ли деньги компании

    Рассказываем, зачем и как рассчитывать оборачиваемость средств компании

    И снова рубрика о бизнес-показателях простым языком. Еще статьи по теме:

    Что такое оборачиваемость средств компании

    У каждой компании есть имущество: деньги, выданные займы, вклады, сырье и товары, а еще краткосрочная дебиторская задолженность — деньги, которые скоро заплатят партнеры. Всё вместе это оборотные активы — оборотные, потому что ими пользуются, их становится то больше, то меньше.

    Оборачиваемость средств компании показывает, насколько эффективно пользуются этим имуществом. Здесь всё как в обычной жизни: деньги можно хранить под матрасом, а можно вложить и заработать. Товар может лежать на складе, а может активно продаваться и приносить деньги.

    Другими словами, оборачиваемость средств компании показывает, как быстро деньги, которые вложили в дело, вернулись в виде реальных денег, а не зависли на счетах, складах, в виде бумаг или долгов.

    «СБЧРО» работает с компанией «Одуванчик» пять лет. «Одуванчик» в очередной раз должен за товар 500 000 рублей. По дружбе «СБЧРО» не торопит с оплатой, рассуждает так: «Одуванчик» часто задерживает, но платит всегда, деньги никуда не денутся. И таких, как «Одуванчик», несколько компаний, общий долг — миллион рублей.

    Если бы «СБЧРО» посчитал оборачиваемость средств, то понял, что вложил деньги в товар, продал его, а деньги не вернулись. «СБЧРО» мог бы поторопить с долгами, закупить сырье, произвести товар и заработать больше.

    Когда имущества у компании немного, оборачиваемость средств считать необязательно — и так понятно, что деньги, например, с дебиторки или расчетного счета неплохо бы вложить в дело. А вот если имущества становится больше, сложно понять, всё ли оно используется и помогает зарабатывать или где-то есть проблемы.

    Зачем считать оборачиваемость

    Оборачиваемость средств компании влияет на годовой оборот. Чем выше оборачиваемость, тем больше денег крутится в компании. А вот если оборачиваемость низкая, стоит ответить на четыре вопроса:

    • нормально ли продается товар. По оборачиваемости средств можно понять, как идут продажи. Если оборачиваемость низкая, товар продается плохо, а если высокая, можно открывать шампанское;
    • компетентны ли сотрудники. Если оборачиваемость низкая, возникают вопросы: почему у коммерческого директора товар залежался на складе, а у главного бухгалтера вместо реальных денег долги партнеров, которые никак их не возвращают;
    • успешен ли бизнес в целом. Если оборачиваемость низкая, значит, компания вкладывает деньги, но не может вернуть их снова живыми деньгами. Тот же товар лежит на складах, и, возможно, никому не нужен;
    • не слишком ли компания бережлива. При низкой оборачиваемости компания может держать на счетах деньги, но не вкладывать их в развитие.

    В целом оборачиваемость показывает, насколько бодро работает компания. С низкой оборачиваемостью вяло всё: товар лежит на складе, сырье покрылось плесенью, сотрудники играют в «Косынку», а дебиторку никто не спешит возвращать.

    Как считать

    Чтобы рассчитать оборачиваемость средств, нужно выручку разделить на эти самые средства. Вот как выглядит формула:

    выручка / оборотные активы = оборачиваемость средств компании

    Разберем, что есть что в этой формуле:

    выручка — деньги, которая компания получает от основной деятельности;

    оборотные активы — деньги на счете и в сейфе, выданные займы, вклады, сырье и товары, краткосрочная дебиторская задолженность.

    При этом выручку и оборотные активы берут за один и тот же период. Если считают оборачиваемость за год, берут годовую выручку и среднюю стоимость активов за год. Средняя стоимость считается так: стоимость в начале года складывают со стоимостью на конец года и делят на два.

    В 2018 году компания «СБЧРО» заработала 5 000 000 рублей на пряниках;

    Еще у «СБЧРО» есть пряники на складе, мука в подвале, один вклад в банке и пять партнеров, которые должны деньги. В начале года общая стоимость всех этих активов была 2 500 000 рублей, в конце — 2 000 000 рублей. Средняя стоимость — 2 250 000 рублей;

    Считаем оборачиваемость: 5 000 000 / 2 250 000 = 2,2.

    Полученную цифру сравнивают с показателем за предыдущий период.

    В 2017 году «СБЧРО» заработал те же 5 000 000 рублей, при этом активов было на 500 000 рублей.

    Считаем оборачиваемость: 5 000 000 / 500 000 = 10.

    Получается, оборачиваемость компании очень резко упала. Условно можно сказать, что в 2017 году каждый рубль активов «СБЧРО» принес компании 10 рублей, а в 2018 году — всего 2,2 рубля. В 2017 году активов было меньше, но ими активнее пользовались, поэтому оборачиваемость выше.

    Чтобы исправить ситуацию, «СБЧРО» придется разбираться со своими активами: собирать дебиторские задолженности; понять, почему товар залежался на складе; уволить ленивого директора; активнее использовать деньги со счетов.