Какие документы должен иметь риэлтор

Как выбрать риэлтора? Чек-лист от LIVLA

Люди, впервые столкнувшиеся с продажей, покупкой или арендой жилья, обычно стараются сэкономить на услугах агенства недвижимости или риэлтора, считая что могут самостоятельно провести подбор вариантов и саму сделку быстро, качественно и бесплатно. Обычно собственники уверены, что для свершения сделки достаточно досконального знания района и объекта недвижимости, а так же возможностей фотокамеры телефона и наличия интернета под рукой для размещения объявления на одном из популярных маркетплейсов. Порой такой подход не оправдывает себя и работает в минус, ведь обычно человек покупает или продаёт недвижимость всего несколько раз в жизни, а потому не знает нюансов, изученных профессионалами вдоль и поперёк.

Самостоятельный подход выстрелит при одном условии: если недвижимость продается по «бросовой» цене, ниже рыночной стоимости — такие объекты имеют уходят быстро даже без участия риэлтора (хотя к проведению сделки, оформлению документов, резерву ячейки и т.д. все равно обычно привлекают специалиста: риэлтора, нотариуса)

Если же Вы планируете выставить на продажу интересное предложение по эксклюзивной цене — лучше найти специалиста, который сможет продать дом или квартиру в вашем районе быстро и просто. Вам понадобится хороший риэлтор. Работа риэлтора состоит в знании рынка, и это знание включает в себя:

  • базу недвижимости в конкретном районе и ценовой категории (обычно в портфеле риэлтора должно быть несколько объектов, более-менее похожих на Ваш по цене, району, квадратуре)
  • базу клиентов, ищущих недвижимость в определенном районе и определенной ценовой категории (клиентов, пришедших по похожему объявлению, но по как-то причинам не остановившихся на том объекте, а продолжившим поиск чего-то похожего)

Несколько советов от Livla, как выбрать хорошего риэлтора

Ищите специалиста через друзей, родственников и знакомых

Многие согласятся, что специалист, который принимает активное участие в решении важных семейных дел, должен быть рекомендован родственниками или друзьями. С такой позиции риэлтор так же ценен, как семейный адвокат или доктор, ведь риэлтор принимает активное участие в покупке и продаже недвижимости, распределении семейного бюджета и принятии важных решений — если у собственника с риэлтором сразу возникнут доверительные отношения, подпитанные рекомендациями близких — процесс будет и результат (с большой вероятностью) не оставят горьких сожалений.

Не думайте, что в вашем окружении нет риэлторов: поспрашивайте не только у друзей и родственников, но и у их знакомых и коллег — скорее всего найдется тот, кто имеет удачный опыт и знает хорошего специалиста.

Репутация крупной компании

Если в Вашем кругу знакомых не нашлось риэлтора или кого-то, готового ответственно порекомендовать профессионала — придется искать специалиста самостоятельно. Первым делом рекомендуем обратить свое внимания на компании с именем, давно зарекомендовавшие себя на рынке.

В риэлторстве нет ВУЗа, техникума или другого учебного заведения, готовящего специалистов, которые смогут подтвердить свою компетентность дипломом. Образование принято получать на стажировке в компании. При этом преимуществом обладают сотрудники, получившие высшее юридическое образование в престижных ВУЗах, ведь риэлторская деятельность напрямую связана с правовым полем: начиная от договора на оказание услуг и заканчивая документом купли-продажи недвижимости.

Имеет смысл приглядеться к специалистам крупных компаний, которые уже заработали себе имя на рынке, но и тут есть «ложка дегтя» — учтите, что в крупные агентства берут всех желающих на обучение и после бесплатных 2-недельных курсов новоиспеченные риелторы выходят на рынок готовыми специалистами. Без опыта, но с мечтами заработать скорее.

Агенства загородной недвижимости

При выборе агента доверяйте своему чутью, если что-то смущает — логично будет проверить его опыт работы и пообщаться с людьми, которым этот риэлтор уже оказал свои услуги. Можно спросить напрямую, а можно получить сведения через руководителей компании. На счету квалифицированного сотрудника должно быть хотя бы 5-10 закрытых договоров.

Работайте с приятными и надежными людьми.

Крупная компания — не всегда идеальный выход. Если после общения со специалистами разрекламированного на каждом заборе гиганта рынка недвижимости осталась лишь горечь потерянного времени — придется копнуть глубже, потратить время и найти подрядчика самостоятельно.

Непрофессионалов на рынке недвижимости предостаточно — ведь многие считаю, что недвижимость это «быстрый хлеб» и выбирают эту профессию в надежде «сорвать куш». Таких «специалистов» видно сразу: неопрятная одежда, торопливое ведение переговоров, отсутсвие базы знаний по недвижимости и понимания рынка — отличают халтурщиков от профессионалов.

Выбирайте из нескольких кандидатур

Один из простейших способов поиска специалиста по продаже недвижимости, сделать так, чтоб он искал Вас. Как найти специалиста по продаже недвижимости? Алгоритм простой:

  1. Разместите объявление о продаже самостоятельно, руководствуясь своими данными и представлениями о цене (провести он-лайн оценку загородной недвижимости Подмосковья и Москвы можно при помощи КАЛЬКУЛЯТОРа на портале недвижимости ЛИВЛА, для квартир так же есть различные сервисы по оценке, например, на портале ЦИАН).
  2. Ждите звонков по объявлению. В первую очередь звонить начнут риэлторы, работающие в Вашем районе. Разговор уже даст определенную картину специалиста: поговорив несколько минут станет ясно, кто пытается построить честные и деловые отношения, а кто раздаёт ничем не подкрепленные обещания, порой в привольной форме. Расскажите каждому, какую задачу вы решаете и чего ожидаете. Не бойтесь отстаивать свои права и озвучивать условия, которые считаете важными.
  3. Выберите несколько подходящих кандидатов, обменяйтесь контактами или сразу договоритесь о встрече на объекте для оценки недвижимости и заключения договора на услуги.
  4. При встрече, если Вас удовлетворит компетентность и другие качества приехавшего на специалиста — обсудите условия сотрудничества.
  5. Подписать договор на оказание услуг можно сразу после прочтения в присутствии риэлтора (если все условия, прописанные в документе, удовлетворяют) или можно взять паузу, вычитать договор на оказание услуг в спокойной обстановке (при необходимости проконсультироваться с юристом) и договорится передать подписанный документ при следующей встрече (например, когда риэлтор привезет клиента или приедет делать фотосъемку)

Качественно, быстро, дешево. Выберите 2 пункта.

Продажа недвижимости — это всегда длительный процесс, отнеситесь к выбору подрядчика для выполнения покупки или продажи недвижимости тщательно. Особенно не стоит спешить, если у вас предполагается сложная сделка с разными формами расчета (материнский капитал, ипотека) и несколькими собственниками (обмен, альтернатива). Вам должно быть комфортно в общении, условия работы должны удовлетворять обе стороны. Размер гонорара, безусловно, играет определенную роль (услуги опытного агента не могут стоить дешево), но лучше заплатить за качественную работу, чем отдать деньги компании с формальным подходом к делу и отсутствием практики.

Поиск

Самозанятые риэлторы на рынке недвижимости: плюсы и минусы. Свежая информация на начало 2021 года по теме самозанятых риэлторов. Перспективы системы самозанятости в России.

Почему тема самозанятости актуальна

На 01 декабря прошлого 2020 года число зарегистрированных самозанятых граждан в России достигло 1,5 миллионов человек. Тема самозанятости граждан очевидно получит свое развитие из-за интереса государства к неучтенным доходам населения.

Как сообщает налоговая служба, из тени выведено более 200 млрд рублей доходов граждан.
Это уже не эксперимент, среди общего числа самозанятых 10% — те, кто одновременно является ИП и самозанятым, — это возможно при соблюдении определенных требований. Большая часть зарегистрированных самозанятых сейчас — граждане в диапазоне 30-40 лет.

Закона о самозанятых нет, есть закон «О проведении эксперимента по установлению специального налогового режима».
Тем не менее готовится закон «О самозанятости», — о правовом статусе самозанятого, и наверняка в нем будут положения об отчислениях самозанятых граждан в пенсионный фонд и фонды социального и медицинского страхования.

Регистрация в статусе самозанятого в недвижимости

Когда статус самозанятого будет полезным? Если вы ведёте деятельность как ИП в сфере недвижимости и решили сократить расходы, налоговые платежи и существенно упростить отчетность. Если вы работаете как физлицо и встал вопрос легализации своих доходов.

Пенсионеры также могут воспользоваться режимом самозанятости. Надбавка к пенсии как неработающему остается. Отчисления в пенсионный и другие фонды страхования — по желанию.

Самозанятые граждане могут параллельно работать по трудовому договору с оформлением трудовой книжки.

При регистрации в качестве самозанятого необходимо выбрать регион, в котором вы работаете, собираетесь сдавать жилую недвижимость или проводить какие-либо операции с ней.

Важно: не регион вашей регистрации, а регион, в котором ведете предпринимательскую деятельность как риэлтор, например.
На данный момент времени не во всех регионах можно регистрироваться самозанятым, при этом деятельность самозанятому можно вести по всей территории России.

Виды деятельности самозанятого в недвижимости: среди предлагаемого сервисом по регистрации самозанятых перечня услуг, касаемых недвижимости, есть риэлторские и консультационные услуги.

Можно выбрать несколько видов деятельности. Это касается физических лиц, решивших зарегистрироваться в качестве самозанятого. У ИП, решивших сменить режим налогообложения, другой порядок регистрации.

Наличная форма оплаты услуг самозанятых в недвижимости

Оплата клиентами услуг самозанятых в недвижимости, как и в других сферах, производится на основании договора, а если сумма оказанных услуг менее 10 тысяч рублей — договор необязателен. Договоры должны храниться 3 года.

Если сделок нет и денег на счет не поступало, никаких отчетов делать не нужно.

Если клиент оплатил услуги наличными, специально класть деньги на карту, с которой оплачиваете налог, не нужно. Просто в приложении фиксируете новую продажу, ФИО клиента и номер договора.

Налоги и взносы самозанятых в пенсионный и другие фонды

После оказания услуги и получения денег от заказчика в приложении формируете платежку, регистрируете свою продажу, вводите данные по услуге, полученную сумму, автоматически система формирует предварительную сумму налога, которую нужно будет оплатить в следующем месяце.

Самозанятые платят 4% от суммы, полученной от физического лица и 6% — от юридического.
Расходы самозанятого при расчете налога не учитываются, налог рассчитывается с выручки.
Налог самому считать не нужно, отчитываться тоже не нужно. Доход подтверждается только в приложении самозанятого.

Налог на профессиональный доход самозанятыми оплачивается ежемесячно до 25-го числа, это важно понимать.

Для оплаты налога самозанятого в Сбере можно открыть отдельную карту, цифровую, без фактического её выпуска, — именно для оплаты налога, сообщить о ней через приложение в налоговую, в приложении поставить галочку о том, что все суммы, поступающие на данную цифровую карту, являются доходом самозанятого и подлежат налогообложению.

Это удобно, поскольку не нужно будет заполнять форму, автоматически будут формироваться чеки для клиентов и сумма налога для оплаты.
На номер 900 от Сбербанка будет приходить ссылка на чек.
В приложении нужно будет лишь указать, какие услуги были оказаны клиенту по данному платежу.
Рекомендуется детально прописывать в приложении основание платежа.

Читайте также  Как сделать перевод печати на документе

Автоматически доходы не попадают в приложение. Если вы получили оплату на любую карту, необходимо обязательно фиксировать оплату и ввести эту сумму в приложении. Автоматически вы будете получать уведомление, только если пользуетесь приложением «Свое Дело» от Сбербанка.

Взносы в пенсионый фонд и ФМС с полученных доходов для самозанятых необязательны и остаются на ваше усмотрение. Так же и ИП при переходе на налог на профессиональный доход может не платить взносы.

Ограничения для самозанятых риэлторов и консультантов

Сумма дохода ограничена 2,4 миллионами руб в год накопительным итогом, при её превышении автоматически следует оплата по ставке 13%.

Нельзя самозанятость совмещать с другими налоговыми режимами. Например ИП на упрощенке и самозанятость. Налоговое законодательство предусматривает лишь один режим.

Самозанятые не могут нанимать работников.
Если вы руководитель, не сможете нанять сотрудников, допустим риэлторов. Выход в заключении с ними гражданско-правовых договоров на оказание услуг.

Самозанятые риэлторы и консультанты не могут быть агентами и получать комиссию в виде процентов. Поясню.

Самозанятому нельзя вести деятельность на основании договоров поручения, комиссии и агентского договора (договора агентирования).

Вы знаете наверное, что агент на основании договора осуществляет деятельность за клиента на основании довереннности, например.
Нашли объект недвижимости, купили его, оформили на клиента, осуществили расчет, — то есть полностью провели сделку за клиента, в его интересах за его счет.
То же самое при продаже недвижимости: продали, получили деньги, подали налоговую декларацию за клиента. Это и есть деятельность агента.

Совсем другой порядок, если стороной договора являются исполнители, не наделенные агентскими полномочиями.
В договорах в таком случае стороны именуются Заказчик и Исполнитель. Исполнитель к тому же обязан указать, что является плательщиком налога на профессиональный доход, то есть по статусу — самозанятым гражданином. Если этого не сделать, например, при оказании услуг юрлицу, то оно будет обязано удержать с вашего вознаграждения 13% налога с физлица. А если клиент физлицо, то вам придется подавать декларацию о доходах физлица и платить налог на доходы физлиц НДФЛ.

Самозанятые риэлторы не могут заключать агентские договоры на посреднические услуги.
Что касается консультирования, — отличие консультанта от агента в том, что агент делает анализ рынка недвижимости для клиента, но делает это для себя, чтобы дать клиенту нужную информацию.

Для самозанятого риэлтора необходимо заключать по сути договор на оказание услуг, консультирования в том числе.
Не рекомендуется заключать договоры в качестве агента с указанием % в виде цены договора. Налоговая может посчитать такой договор за договор комиссии, по которому вы все делаете за клиента, а клиент в итоге подписывает договор по сделке с недвижимостью.

Самозанятый риэлтор не подписывает договоры купли-продажи недвижимости по доверенности.
Он может собирать документы, справки для сделки. Может взять доверенность от клиента на получение справок, выписки из ЕГРН, подать документы на регистрацию в рамках договора на оказание услуг.

С самозанятыми риэлторами отказываются работать застройщики. Самозанятые не могут заключать договоры с банками. Зато они не обязаны содержать онлайн кассы.

Пенсионеры могут быть самозанятыми. Отчисления в пенсионный и другие фонды страхования у них — по желанию.

Важно, при регистрации на режиме НПД (самозанятость) с действующим ИП на УСН, важно в течение 20 дней после регистрации закрыть ИП либо отказаться от упрощенной системы налогообложения.

Для самозанятых, сохранивших действующее ИП с видом деятельности «посреднические услуги в сфере недвижимости», устанавливается обязанность встать на учет в Росфинмониторинг и ежеквартально сдавать отчеты. То есть если ИП дополнительно получил статус самозанятого, за ним остается обязанность отчитываться, если ИП закрыто, то в статусе физлица предоставлять отчеты не нужно.

ОКВЭД для самозанятых нет, указываем риэлторские услуги или консультации.
При этом самозанятые граждане могут параллельно работать по трудовому договору с оформлением трудовой книжки.

Нельзя совмещать два специальных налоговых режима, но вы можете платить два налога: НДФЛ как физлицо и налог с профессиональной деятельности как самозанятый.

Самозанятые риэлторы не могут сдавать коммерческие помещения

Домклик регистрирует самозанятых риэлторов в качестве партнеров.

Самозанятые риэлторы могут сдавать в аренду и получать вознаграждение только от сделок с жилыми помещениями, коммерческие помещения к сожалению не подходят для бизнеса самозанятых.
При этом заключать договоры на управление даже жилыми помещениями невозможно, поскольку в таких договорах есть признаки договоров поручения, которые самозанятые не могут исполнять в силу закона.
Самозанятые заключают, действуют и получают вознаграждение от клиентов только на основании договоров на оказание услуг.

Вопросы.

1. Может ли риэлтор, оформленный в качестве ИП и самозанятого одновременно, продавать собственную недвижимость с налогом в 4%, который предусмотривается налогом на профессиональный доход самозанятого?

— Если вы ИП, то и налог при продаже будете платить предусмотренный для ИП.

2. В чём разница налога, предусмотренного упрощенной системой налогообложения (УСН) и налогом самозанятого в 6% (если оплата прошла от юрилица)?

— ИП нужно будет дополнительно делать отчисления в пенсионный фонд и фонды медицинского страхования.

Сбор документов при продаже квартиры – нужный и недооцененный клиентом этап. За что риэлторы берут деньги

Наша эпопея по продаже квартиры постепенно продвигается вперед. В предыдущей «серии» мы взяли за продаваемый объект аванс. Теперь предстоит собственно сделка, для подготовки к которой нужно собрать документы. Кто это будет делать, сколько возьмет за свою услугу и надо ли покупателю следить за данным процессом?

О первых четырех шагах по продаже квартиры вы можете узнать из предыдущих статей www.metrinfo.ru: «Продаем квартиру.Шаг первый: выбираем риэлтора. Критерии: характер сделки; размер вознаграждения; репутация компании»; «Продаем квартиру.Шаг второй: заключаем договор с риэлтором. Торгуемся, ищем скрытую комиссию, вычеркиваем штрафы», «Продаем квартиру: Шаг третий. Рекламируем, показываем и торгуемся и не забываем об аромате кофе», «Продаем квартиру: шаг четвертый. Берем аванс от покупателя; не жадничаем, определяем разумные сроки до сделки».

Итак – шаг пятый. Все бумаги, необходимые для регистрации купли-продажи квартиры, можно разделить на две большие группы. Первая – это те, что уже должны быть у собственника на квартиру – мы не собираем под сделку, а имеем всегда. Вторая – те, что собираются непосредственно к сделке. Начнем с первых.

Кто тут ПУД?
Самые часто распространенные документы на квартиру известны – это свидетельство о государственной регистрации права. Выдается специальным уполномоченным госорганом – Федеральной службой государственной регистрации, кадастра и картографии (Росреестр). Бумага солидная: розово-зеленой цветовой гаммы, с водяными знаками, печатями и прочими прибамбасами. По сей причине многие граждане убеждены, что это и есть главный правоустанавливающий документ (ПУД, на профессиональном сленге риэлторов). Увы, граждане заблуждаются.

На самом деле правоустанавливающий документ – это тот, на основании которого возникло право на квартиру. В качестве такого, говорит Андрей Банников, руководитель департамента вторичного жилья компании «Азбука жилья», может выступать договор купли-продажи; договор передачи (при приватизации); справка о выплате пая ЖСК; договор дарения; договор мены; свидетельство о праве на наследство – по закону или по завещанию; вступившее в законную силу решение суда. Могут быть и другие документы – правда, они встречаются значительно реже.

А вот вышеназванное свидетельство – документ правоподтверждающий, т.е. являющийся подтверждением того, что ваше право собственности на данную квартиру государством зарегистрировано и подтверждено.

Здесь читателю может показаться, что автор занялся некоторой демагогией.
Правоустанавливающие, правоподтверждающие – не все ли равно? Но различия есть, и вполне практические. Во-первых, если квартира приобретена до 1998 года, свидетельства о собственности на нее не будет. В те времена действовала другая система, регистрирующий орган (в Москве – Департамент муниципального жилья) просто ставил на договоре свой штамп. А вот «правоустановка», конечно, необходима.

Второй аспект: предположим, документы утеряны. «Свидетельство, — говорит Константин Барсуков, заместитель гендиректора компании «Релайт-Недвижимость», — можно даже не восстанавливать. Единственное, что для спокойствия покупателя квартиры нужно взять выписку из ЕГРП, которая подтвердит право собственности продавца на квартиру». Такую справку можно получить в любом отделении Управления Росреестра по Москве, ее стоимость составляет 100 руб., а время изготовления – 15 минут. Единственное неудобство – большие очереди.

А вот с восстановлением действительно ПУДов иногда придется повозиться. Например, если сделка купли-продажи оформлялась у нотариуса, придется отправляться к нему и просить восстановить документ из архива. «Все зависит от того, что именно утрачено, — отмечает Сергей Рябчиков, исполнительный директор ООО «Кредит-Центр недвижимость». – Иногда бывает достаточно получить дубликат документов, а иногда единственным, и то не гарантированным решением проблемы оказывается суд».

В общем, правоустанавливающие документы лучше держать в порядке – вне зависимости от того, планируете вы продавать квартиру или нет.

«Сладкая парочка»: БТИ…
Теперь переходим к тем документам, которые берутся непосредственно перед сделкой. Инстанции, которые придется посетить, всегда, при любой сделке, две. Начнем с первой – Бюро технической инвентаризации (БТИ). Там нам будет нужно получить кадастровый паспорт, поэтажный план и экспликацию.

Отделения БТИ есть в Москве в каждом округе. Более того, в некоторых округах (ЗАО, ЮЗАО) их по два. Обращаться нужно строго в тот, к «ареалу» которого относится ваша квартира.

Требуемые нам бумаги изготавливаются в течение 10-15 дней, стоят около 500 руб. (точная сумма зависит от площади квартиры).

…Нельзя не отметить, что в последние годы БТИ резко улучшило свою работу. В прежние времена это был полнейший «ужас нечеловеческий» — особенно дурная слава была у северо-восточного филиала, располагавшегося на улице Яблочкова. Приехав туда задолго до открытия (часам к 6 утра), запросто можно было не успеть пройти до конца дня. И все это в жуткой тесноте и неразберихе.

Сегодня БТИ СВАО перебралось в новый просторный офис в Марьиной Роще, и работу наладили. Да и вообще, вся организация в целом изменилась к лучшему. Появилась, к примеру, возможность записаться на прием по телефону или через Интернет – и не стоять в очереди.

…и ЕИРЦ
Вторая инстанция – обслуживающая дом жилищно-коммунальная организация. Там нам нужны документы о том, кто зарегистрирован в квартире (выписка из домовой книги), и копия финансово-лицевого счета (этот документ иногда фигурирует под другими названиями, вроде «карточки учета»), подробно «расписывающая» квартиру: есть ли в ней горячее водоснабжение и 220 вольт электричества. Понятно, что практического смысла в подобной информации немного (слава тебе Господи, в Москве нет домов без электричества), но для сделки нужно.

Читайте также  Какие сопроводительные документы нужны для алкогольной продукции

Подавляющее большинство домов в Москве обслуживаются Едиными информационными расчетными центрами (ЕИРЦ) – в свой районный мы и обращаемся. Работают они, как правило, шесть дней в неделю – но возможны исключения, особенно летом, когда многие ЕИРЦ на период отпусков произвольно сокращают график приема – могут сделать, например, три дня в неделю. Выдадут там либо две названные в предыдущем абзаце бумаги, либо одну – т.н. Единый жилищный документ (ЕЖД). Он даже лучше, поскольку действует не месяц (как выписка и копия ФЛС), а 60 дней.

Но бывают и другие дома – в первую очередь кооперативные. С получением документов у них сложнее. Выписка из домовой книги – также в ЕИРЦ (это данные о прописке, которые органы ФМС, конечно, никаким «частникам» не отдадут), а вот копию ФЛС придется брать в правлении вашего ЖСК. Когда и как принимает председатель – дело темное; как правило, часа два раз в неделю.

И последнее, о чем следует сказать, – о деньгах. Получение этих бумаг формально бесплатно. Но коммунальщики, как известно, люди изобретательные: у многих обратившихся жителей вдруг обнаруживаются «долги», без погашения которых выдать любую справку вам откажутся. Так что, собираясь в ЕИРЦ, лучше положить в карман тысячи три – на всякий случай.

С заботой о детях
Перечисленные выше документы нужны всегда, при любой сделке. Помимо них, существуют и такие, которые требуются не всегда, но очень часто.

Первыми тут на память приходит разрешение органов опеки и попечительства. Оно, напоминает Денис Бондаренко, юрист «Московского агентства недвижимости», требуется, если в числе собственников продаваемой квартиры имеются несовершеннолетние дети (или лица, признанные судом недееспособными или ограниченно дееспособными, – таких, понятно, меньше). Разрешение получается в муниципалитете и действует бессрочно.

С разрешением «опекунов» все однозначно. Просто продать квартиру вам не дадут – скажут, что ребенок не должен уезжать «в никуда». Так что разрешение может быть получено только в случае альтернативной сделки – одну квартиру продаем, другую вместо нее сразу же покупаем. Да и в этом случае чиновники еще внимательно посмотрят, не хуже ли приобретаемая квартира продаваемой – чтобы жилищные условия ребенка не ухудшились. Впрочем, это вопрос уже дискуссионный – известны случаи, когда родителям удавалось получить разрешения на уменьшение метража под тем предлогом, что в новом районе лучше экология, более качественные детские сады или ближе живет бабушка, которая обязательно станет ухаживать за дитяткой.

Другой весьма частый документ – согласие супруги(а). Нужен он в случае, напоминает Ирина Шугурова, заместитель генерального директора компании «МИЭЛЬ–Брокеридж» по правовым вопросам, если на момент приобретения продаваемой сегодня квартиры продавец состоял в браке. Согласие – штука очень коварная. Бывает так, что человек давно в разводе, отношения с бывшей половиной «на нуле», да еще и все документы на квартиру на имя его одного. Но с точки зрения законов, квартира является нажитой в браке собственностью. Чтобы распорядиться ею, согласие надо получить – хоть лаской, хоть таской.

Согласие заверяется у нотариуса (стоит это в пределах 1000 руб.). Заменой этому документу может быть заключенное при разводе соглашение о разделе имущества, решение суда о таком разделе или… свидетельство о смерти супруга.

…И, если покупатель вашей квартиры приобретает ее с помощью ипотечного кредита, банк непременно «осчастливит» его требованиями дополнительных документов: оценка квартиры, выписка из ЕГРП об отсутствии обременений/ограничений и т.д. Впрочем, что может потребовать банк – это явно тема для отдельного разговора. Заметим лишь, что по сложившимся на рынке правилам все расходы тут ложатся, естественно, на покупателя. От продавца требуется только личное участие – скажем, в условленный час открыть оценщикам дверь. А платить им – извините, пусть покупающая сторона раскошеливается.

Ловкость рук
Имея дело с любыми документами, всегда опасаешься возможности того, что они окажутся поддельными. Все что угодно может быть не получено в соответствующих государственных органах, а извлечено из рукава. Что делать с этим?

Прежде всего, понять, что это не наша проблема: мы квартиру продаем, следовательно, единственное, что нас по-настоящему волнует – чтобы деньги не оказались фальшивыми. С другой стороны, у нас имеется покупатель, а при нем – толковый риэлтор. И, вероятно, они захотят убедиться в подлинности бумаг. Как именно?

Ответа, собственно, два. Первое – «мы с Тамарой ходим парой», т.е. посетить все инстанции вместе. Если вы, продавец, на самом деле не жулик – вам такое общество окажется приятным, будет с кем за беседой в очереди время скоротать. Второе – провести (со стороны покупателя) «параллельный» сбор документов. Например, напоминает Александр Зиминский, директор департамента продаж элитной недвижимости компании «Penny Lane Realty», выписку из ЕГРП о том, кто является собственником такой-то квартиры, может взять абсолютно любой человек. Приходите с паспортом, платите 100 руб. – и получаете документ.

Помощь идет
Последнее, о чем было бы уместно сказать в данной статье, – это участие риэлторов в сборе документов. Когда речь идет о полном «пакете» по продаже квартиры, такая услуга, скорее всего, окажется бесплатной – говоря точнее, она будет в рамках получаемой комиссии. Если же нужен просто сбор документов – агентство может провести и его. За деньги, разумеется.

«Наше агентство предлагает такую услугу, как сопровождение сделки, куда входит работа по сбору необходимых справок, организация и проведение сделки, — говорит Светлана Бирина, руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость». – Стоимость услуги составляет 85 тыс. руб.». Другие риэлторы соглашались даже просто собрать документы – стоимость в этом случае начиналась от 20 тыс. руб. (Подробнее на эту тему читайте в статье «Сделка с квартирой: работу риэлтора делим пополам. В итоге экономим на комиссионных 50%, но тратим личное время. Выбирайте удобный вариант»).

Уловки риелторов при аренде квартиры

Опасные и полезные

Каждый риелтор манипулирует своим клиентом.

Но одни делают это во благо, а другие обманывают людей ради своей выгоды. Это я узнала за три года, пока работала риелтором по аренде жилой недвижимости. Расскажу, какие манипуляции можно ожидать от агента, как их распознать и какие из них опасные, а какие нет.

Если агент ставит свои интересы превыше всего, клиент страдает. Планы, которые устанавливает агентство, размер комиссии, скорость сделки — это интересы агента. Какую квартиру снять, что выгоднее и какие юридические риски могут быть — это проблемы клиента, которые агента не интересуют. Такова философия плохого агента.

Вот 8 опасных уловок риелторов, которые «помогают» найти квартиру для аренды или сдать ее.

Некоторые люди не знают тонкостей рынка недвижимости и работы агентов. Риелторы этим пользуются и перекладывают часть своей работы на клиента — якобы это негласные законы работы с агентом.

Сайт «Работа-ру» сделал должностную инструкцию риелтора. Вот основные обязанности агента на рынке аренды, которые используются на практике:

  1. Агент выясняет потребности клиента и помогает сориентироваться на рынке аренды. Рассказывает, какие примерно варианты подойдут нанимателю, в каких районах лучше снимать жилье, что нужно продумать заранее. Сразу ориентирует по цене, рассказывает, что такое залог, и устанавливает размер своей комиссии.
  2. Подбирает квартиры по базе и прозванивает их. Во время звонка он уточняет все пожелания своего клиента и договаривается о просмотре на удобное для клиента время.
  3. Выезжает на просмотры квартир вместе с клиентом. Часто бывает, что агенты отправляют нанимателей самих смотреть квартиры, потому что сложно договориться о времени, чтобы и агенту, и клиенту было удобно. Но негласно среди риелторов принято, что все-таки на просмотры нужно ездить вместе с клиентом, и лишь в исключительных случаях можно просить клиента самостоятельно посмотреть квартиру. Агент, который всегда отправляет клиента на квартиру одного, непрофессионал.
  4. Риелтор проверяет документы: паспорта собственников, свидетельство о регистрации права или выписку из ЕГРН и правоустанавливающие документы, например договор купли-продажи.
  5. Предоставляет договор, если его нет у встречного агента или наймодателя. Или проверяет договор, который предоставила другая сторона.
  6. Заполняет документы: договор найма квартиры, акт приема-передачи , бланк взаиморасчетов.

Некоторые риелторы часть этих обязанностей перекладывают на клиента. Так быть не должно.

Что плохого. Я часто встречала истории, когда агент выдает клиенту список номеров собственников, просит прозвонить, выбрать квартиры и съездить на просмотры. Появляется агент уже на подписании договора, но получает комиссию как за полную услугу — 50—100% от арендной платы за месяц. То есть риелтор за полную комиссию просто предоставляет информацию с баз недвижимости.

Что делать. Если агент отказывается выполнять свои обязанности — найдите другого агента.

Чтобы вероятность делать работу за риелтора была меньше, проговорите этапы сделки заранее и попросите рассказать по шагам, как будет происходить поиск квартиры, просмотры и заключение договора.

Не путать с услугой сопровождения сделки

Для тех, кто сам нашел квартиру и кому осталось грамотно проверить документы и заключить договор, придумали услугу сопровождения сделки. Агент проверит юридическую чистоту квартиры, даст бланк договора, заполнит его и акт приема-передачи.

Стоит услуга дешевле полного ведения сделки — примерно 10—40% от арендной платы. Некоторые устанавливают фиксированную стоимость, например, я помогала людям проверить квартиру и разобраться с документами за 5000 рублей независимо от стоимости аренды.

Когда агент не может найти клиентов, он может принудить собственников работать с ним: выставить квартиру и найти нанимателей, хотя хозяин квартиры об этом не просил. Но для рекламы нужны уникальные фотографии, чтобы повысить доверие будущих нанимателей.

Добывают фотографии так. Агент звонит собственнику, который сдает квартиру, и говорит, что у него есть клиент и сегодня вечером он хочет посмотреть квартиру. Иногда говорят, что есть клиент, но сначала агент посмотрит квартиру без него — якобы чтобы убедиться, что квартира подходит, и не показывать клиенту неподходящие варианты.

Читайте также  Как заверить перевод документа самостоятельно

Уже на квартире агент говорит, что ему нужно сделать фото, чтобы показать клиенту. Либо это говорит подставной клиент и аргументирует тем, что хочет показать маме, жене или мужу, чтобы посоветоваться. Так у агента появляются фотографии. Он выставляет квартиру в рекламу и ждет звонков от реальных нанимателей. Когда клиент появился, он звонит собственнику и снова просится на просмотр.

Что плохого. Реклама объекта без согласия собственника нарушает его права. Чтобы рекламировать квартиру, нужно либо иметь право собственности, либо получить хотя бы устное согласие собственника. Риелтор несет ответственность за рекламу квартиры без согласия собственника. Например, если на фотографиях в кадр попал собственник, в силу вступает статья 152.1 гражданского кодекса.

За неправильные данные в объявлении может наступить ответственность по закону о рекламе. Заниженная цена, вымышленные характеристики помещений, придуманная юридическая история — реклама признается недостоверной. Рекламу могут посчитать недобросовестной, если риелтор упоминает другое агентство в объявлении и выставляет его с плохой стороны или сравнивает квартиру с другими, принижая их, — это нарушение антимонопольного законодательства, и агенту грозит штраф.

За нарушение закона о рекламе частному агенту без ИП грозит штраф 2000—2500 рублей , агентству недвижимости — от 100 тысяч до 500 тысяч рублей.

Что делать. До сих пор распространена практика, когда всю комиссию агенту платит наниматель, а наймодатель пользуется услугами бесплатно. Поэтому многим наймодателям все равно, каким образом найдется клиент на его квартиру. И лишняя бесплатная реклама от агента не помешает. Поэтому если вы не против рекламы своей квартиры от другого агента, то просто ждите клиента.

Если вам не нравится, что квартиру рекламирует посторонний агент, позвоните ему. Обычно хватает одного звонка с просьбой убрать объявление. На агента точно подействует, если вы скажете, что категорически не примете от него клиентов и квартиру показывать не собираетесь.

Альтернативный вариант уловки

Агент может не выставлять объявление о сдаче квартиры, а прийти на просмотр с подставным клиентом. Пока «клиент» смотрит квартиру, агент общается с собственником и предлагает помощь в сдаче квартиры: «Если этот клиент не снимет, давайте я вам другого найду».

Практически всегда собственники соглашаются — агента уже видели, пообщались, доверие к нему есть. Они разрешают отфотографировать квартиру и ждут нового нанимателя.

Когда спрос на квартиру превышает предложение, между желающими ее снять устраивают аукцион. Например, когда в город перед учебным годом в августе приезжают студенты и ищут недорогое жилье для съема.

Агент выставляет квартиру по низкой цене, чтобы быстро найти побольше потенциальных нанимателей. Назначает всем просмотры на одно и то же время и начинают торги прямо во время просмотра. Клиентам предлагают назвать свою цену и сдают тому, кто предложит больше. Так цену квартиры поднимают на несколько тысяч рублей.

Самый большой аукцион, в котором я участвовала, был из 15 человек. Самый большой, о котором слышала, — из 50.

Что плохого. Аукционы опасны тем, что человек зря тратит время либо снимает квартиру по цене, которая отличается от указанной в объявлении.

Что делать. Уточнить, придет ли еще кто-то смотреть квартиру. Скорее всего, если планируют аукцион, вам не скажут правду.

В объявлении об этом тоже не напишут. Но можно посмотреть на цену: если она ниже рыночной, то, возможно, планируют аукцион. Также насторожитесь, если агент говорит, что квартиру показывают в определенное время. Например, «только завтра в 19:00» или «только в субботу в 11:00». Ведь если готовят аукцион, дату выбирают заранее и назначают просмотры на одно время каждому из будущих нанимателей.

Некоторые риелторы любят в конце торгов успокаивать всех проигравших и предлагать найти другую квартиру. От такого предложения лучше отказаться, поскольку есть шанс, что риелтор затащит еще на один аукцион.

Риэлтор

Видео о профессии

Риэлторские услуги востребованы для граждан, участвующих в сделках купли-продажи недвижимости. Многие предпочитают обратиться к агенту. Это позволит сэкономить время и нервы. Заработок специалиста зависит от суммы и количества заключенных сделок. Профессия риэлтор не предполагает наличие фиксированного заработка.

Кто такой риэлтор и чем он занимается

Риэлторы предоставляют посреднические услуги при совершении сделок по купле-продаже либо оформлении договора аренды на объекты недвижимости.

Для получения заработка посреднику необходимо найти продавца недвижимого объекта и его покупателя. Далее агент помогает сторонам заключить договор.

Чтобы разобраться, чем занимается риэлтор, следует определить сферы деятельности. Выделяется несколько направлений работы:

  • агенты, сопровождающие сделки с недвижимостью коммерческого назначения;
  • профессионалы по частным объектам недвижимости;
  • риэлторы, занимающиеся оформлением сделок с земельными участками.

Какими личностными качествами должен обладать риэлтор

Агенту по недвижимости не обойтись без умения убедить потенциального покупателя в том, что предлагаемый объект лучший. Представителю профессии необходимы следующие качества:

  • умение убеждать клиента;
  • коммуникативные навыки;
  • устойчивость к стрессам;
  • желание самообучаться;
  • самоорганизация;
  • серьезное отношение к работе;
  • терпеливость;
  • лидерские задатки;
  • смышленость;
  • твердость;
  • тщательность в работе.

Для успешной работы риэлтору потребуются познания в области экономики, юриспруденции, психологии, рынков недвижимости. Надо знать санитарные, инженерно-строительные нормы, разработанные властями страны.

Обязанности риэлтора и его права

В круг обязанностей агента по недвижимости входят следующие функции:

  • поиск клиентов и недвижимых объектов для них;
  • демонстрация недвижимых объектов возможным покупателям (арендаторам);
  • помощь при оформлении сделок (подготовка необходимой документации, регистрация имущества по доверенности от покупателя в госучреждениях);
  • предоставление консультаций по оформлению договоров его участникам в пределах компетенции;
  • реклама имущества для продажи, сдачи в наем.

Чтобы стать риэлтором, не потребуется получать специального образования. В России нет учебных заведений, обучающих профессии. Заняться бизнесом может любой гражданин. Потребуется наличие определенных качеств и знаний.

Преимущества профессии риэлтора

К достоинствам риэлторской работы относятся следующие факторы:

  • Сопровождать сделки с недвижимостью может гражданин, желающий реализоваться в этой сфере бизнеса. Работа может осуществляться в частном порядке либо через агентство недвижимости.
  • Гибкий рабочий график.
  • Продажа крупных объектов недвижимости гарантирует высокие доходы.
  • Постоянный контакт с людьми.

Недостатки профессии риэлтора

Уровень доходов агента по недвижимости можно отнести к плюсам и минусам деятельности. Минусы профессии заключаются в следующем:

  • Отсутствие нормированного рабочего дня. Деловые встречи проходят в удобное для клиентов время. Иногда переговоры планируются на раннее утро, поздний вечер либо выходные и праздничные дни.
  • Фиксированная заработная плата отсутствует. Работник получает процент от оформленной им сделки. Чтобы заработать больше денег, специалисту требуется постоянно работать. Хороший агент не коротает время в офисе. Он встречается с клиентами, демонстрирует им недвижимое имущество либо актуализирует (изучает) базу недвижимости.

В России большинство граждан с негативом и недоверием относятся к риэлторам. В прессе часто упоминают о «черных риелторах», сотрудничество с которыми приводит к утрате собственности либо жизни. Поэтому агентам приходится находить подход к людям, добиваться их доверия. Дар убеждения и терпение помогут расположить к себе человека и завершить сделку.

Известные представители профессии

Какое образование нужно для работы риэлтором

На риэлторов в России не учат. Для успешной деятельности агенту потребуется разбираться в юридических и экономических аспектах рынка недвижимости.

Риэлтор должен иметь опыт продаж, знать санитарные и строительно-инженерные требования к зданиям и сооружениям. Чтобы понять, где учиться, необходимо учитывать специфику деятельности. Заниматься бизнесом рекомендуется гражданам, получившим диплом:

  • экономиста;
  • юриста;
  • психолога;
  • маркетолога;
  • инженера по специальности «Экспертиза и управление недвижимостью».

Учеба поможет получить теоритические знания. Работа по оформлению сделок с недвижимостью позволит приобрести практический опыт.

От агента потребуется постоянное самообучение, так как законы постоянно меняются. Не стабильна и экономическая обстановка в стране.

Можно ли работать риэлтором без профильного образования

Профильное образование в стране отсутствует. Но претендент на должность может обучиться навыкам профессии на курсах, семинарах и тренингах для риэлторов. В интернете можно найти онлайн-курсы для начинающих сотрудников. Можно пройти обучение за пределами страны. Рекомендуется самостоятельное изучение необходимых законов.

Но самообучение затруднительно без знающего представителя профессии. Поэтому рекомендуется пройти обучающие курсы. На них слушатели получат:

  1. Актуальные сведения о рынке недвижимости. В отличие от образовательных организаций, которые дают информацию в соответствии с утвержденной программой, авторы частных курсовых методик предлагают претендентам свежие данные. Организаторы заинтересованы в привлечении большего количества слушателей, поэтому реагируют на изменения в законодательной и экономической сфере.
  2. На курсах слушателей знакомят с примерами из риэлторской практики. После ее изучения новичок знает порядок действий в конкретной ситуации и принципы работы.

Крупные риэлторские фирмы организуют обучение граждан, желающих заниматься бизнесом. Также предоставляется куратор для помощи по работе с клиентами и в оформлении, сопровождении первых следок. Но ограничиваться таким обучением не рекомендуется. Куратор может не раскрыть всех секретов профессии из-за конкуренции в этой сфере деятельности. Кроме того, у куратора может иметься узкая специализация (например, работа с земельными участками). Поэтому потребуется самостоятельно искать информацию и посещать риэлторские курсы и семинары иных организаций.

То есть, стать агентом по недвижимости может любой гражданин. Но многие риэлторские фирмы требуют от претендентов наличия высшего образования. Считается, что люди с таким образованием имеют более широкий кругозор, правильно могут изложить мысли в устной и письменной форме.

Сколько зарабатывает риэлтор

Размер заработка агента по недвижимости состоит из комиссионных за каждую закрытую сделку. Размер устанавливается индивидуально и может быть минимальным. В зависимости от уровня навыков риэлтор, работающий на агентство, может получать от 25 до 75 % от прибыли агентства. Кроме того, руководство может назначить оклад специалисту в пределах 10-30 тыс. руб.

Риэлтор, работающий самостоятельно, забирает прибыль себе. Но рассчитывать необходимо на собственные силы. Юридическое и информационное сопровождение обеспечивается 1-им лицом.

Большинство людей представляет работу агента по недвижимости легкой, без специальных навыков и умений. Но мнение о том, что для получения заработка достаточно свести продавца и покупателя, ошибочно.

Для получения больших гонораров агент постоянно трудится. Работа отнимает много времени и сил. Требуются познания в различных отраслях бизнеса. Необходим анализ рынка, решение возникающих сложностей. Нужно организовать переговоры между участниками сделки.

Заключение

Для работы не потребуется диплом о высшем образовании. Но агент должен изучить рынок недвижимости, знать юридические, экономические, санитарные, инженерные аспекты деятельности. Без практических навыков и советов коллег со стажем новичку не удастся достичь успеха и заработать большие гонорары.